营销重要,还是产品更重要?

唯销客2020-01-13营销兵法浏览:11



业内许多人认为产品就是方式,营销就是艺术。什么是道,什么是艺术,什么是头重脚轻,一直是许多人的问题,也受到许多同事的质疑。在营销方法和产品选择方面,许多品牌不知道应该强调哪些方面。


事实上,对于品牌来说,产品和营销相当于人们的右手和左手。他们用更多的右手和左手。然而,左手是绝对不可缺少的。只有互相补充,才能没有缺点。今天,叶川将与您讨论产品与营销的直接关系。


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酒也怕巷子深。


产品和营销一样重要。


过去,许多品牌认为只有好的产品才能吸引消费者,他们始终认为葡萄酒不怕巷子深。因此,他们都去研究产品。一项好技能已经传到几代人了。全聚德就是其中之一。它建于清朝同治年间。经过几代人的努力才达到现在的规模,成为国内餐饮业为数不多的上市企业之一。


然而,随着互联网时代的到来,网络品牌应运而生。这些品牌将在营销上花费大量精力,从广告到赞助综艺节目或发起各种生动有趣的粉丝活动来吸引许多消费者。其中,对全聚德最大的影响是叫鸭子。那时,互联网上充斥着关于叫鸭子的报道和宣传。据说,当没有实体店时,全聚德从一家著名的国内投资机构获得了数千万的注资。


毫不夸张地说,被称为“鸭子”的网络品牌的出现给全聚德带来了巨大的冲击。这也是一个以鸭子为主题的品牌,但是叫鸭子需要几年的时间来突破全聚德数百年来积累的成就。这是为了充分发挥营销魅力,带来品牌效应。


不仅餐饮业,事实上,任何行业都是一样的,传统品牌注重产品质量,不重视营销,他们认为拥有好产品的顾客会来到自己的家园;然而,网络品牌重视营销。虽然产品无法与传统品牌相提并论,但他们依靠独特的营销方式让消费者主动为他们沟通,以较少的投资获得良好的沟通效果。


这足以证明,这一时代的酒香也害怕深巷,营销和产品同等重要。如果没有好的营销策略,最好的产品就跟不上时代的需要,会被消费者遗忘。相反,如果它是一个真正好的产品,加上良好的营销,品牌销售自然会随之而来。

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充分发挥营销和产品优势


品牌营销产品的建立


无论是在初创期、稳定期、扩张期甚至衰退期,任何品牌都需要营销。哪里有需求,哪里就有产品;哪里有产品,哪里就有交易;哪里有交易,哪里就有营销。


著名管理科学家德鲁克说,品牌最重要的事情是做两件事:一是创造价值,二是传播价值。前者是基础,而后者只是帮助的工具。这就像是产品和营销的关系,随着品牌的发展,两者也发生了碰撞,从而出现了产品营销的趋势。所谓营销产品化,就是将现有的营销模式或未来某个时期流行的营销模式结合起来,以产品的形式帮助品牌提高营销效率。根据产品定位可分为三种类型:营销模式类型、产品工具类型和营销产品综合类型。


1.营销模式。这种模式主要以营销为导向,将产品的特点和性能渗透到营销的每一个过程中,从而提升沟通的价值,最大化沟通的效果。几年前,互联网上受欢迎的年轻葡萄酒品牌蒋小白利用这种形式迅速开拓年轻市场,他的专属复制品赢得了许多年轻人的认可。蒋小白创作的这些文案都是基于消费者饮酒的场景。因此,江小白的文案不时在网络世界引起轩然大波,并成为大家晚饭后的话题。


2.内容工具类型。这种方式主要是以产品为导向,推出营销辅助产品,让更多的消费者能够直观地感受到产品的优势,从而影响消费者的思维。但在这方面取得明显效果的是属于全国销量第一的小酒:小郎酒。萧郎酒业没有江小白那种用心良苦的文案,网络营销也是普遍做的,但它为什么如此成功呢?根本原因是郎酒品牌大,产品质量更好。消费者也愿意为产品付费。


3.综合营销产品。这种模式是营销和产品的双轨,开发中的品牌更适合。例如,一直活跃在中国智能手机市场的OPPO,已经将其营销融入了该品牌的骨髓。口号有“2000万正面和背面,更清晰的照片”、“充电五分钟,通话两小时”、“这一刻,更清晰”等品牌,不仅将产品性能融入其中,还通过一系列营销成功洗脑消费者,可称为“张嘴!”


事实上,对于品牌来说,营销是拳击的结合,其中包括产品的关键因素。因此,在营销组合的整体概念下,品牌可以决定是否应该远离社交网络,专注于开发产品质量,或者是否应该继续投资在线社交流量,从社交网络上吸引消费者的注意力。


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理性营销与理性消费


实现品牌的积极发展


产品的本质是购买的原因,主要是为了满足消费者的需求。营销的本质是增加用户对你的需求,主要是解决消费者的购买意愿。因此,如果一个品牌想要积极发展,就必须平衡产品和营销之间的关系。对产品的太多迷信和对营销的太多依赖会导致问题。


因此,这个时代有很多品牌可以做广告,比如写文案写得最好的蒋小白,写笑话写得最好的杜蕾斯,最能表达情感的999甘茂玲。究其原因,营销是一件非常理性的事情,所以需要多一点感性来调和。正如柏拉图所说,“情感是人类的本质弱点”。转向营销意味着触摸情感和情感是品牌进入受众心理的基本方式。然而,无论触动人们心灵的营销有多好,如果优秀的产品力量之间没有匹配,一切都将是徒劳的。品牌必须努力生产自己的产品,赢得消费者的青睐和满意。在这个“人人做生意”的时代,消费者面临着饱和的选择,好的产品无疑更容易引起消费者的口碑传播和理性购买。产品是1,营销是0,不超过1是没有帮助的。只有专注于创造极其非凡的产品,我们才能在营销上事半功倍。


因此,在产品和营销哪个更重要的问题上,叶川认为两者同等重要。品牌通过营销手段与消费者建立情感联系,使消费者在高质量产品的帮助下产生理性消费。简而言之,产品和营销的核心目标都是实现品牌价值。只有在两者之间形成良性互动,品牌才能继续积极发展。



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