如何让你的产品脱颖而出?差异化经营是成功的关键!

唯销客2020-01-15运营日记浏览:16



随着亚马逊平台变得越来越强大,亚马逊的运营也越来越麻烦,因为源源不断的新卖家想要采取行动,产品同质化也越来越严重。更重要的是,随着流量成本的增加,卖家在亚马逊上真的举步维艰。


一、亚马逊卖家有哪些困难


交通成本越来越高。


亚马逊的早期卖家都知道以前在亚马逊做生意很容易。竞争没有那么激烈。他们可以轻松获得大量流量,而无需在PPC广告和参与亚马逊活动上花费太多精力和成本。亚马逊的早期卖家也尝到了低价排水的好处。


然而,随着亚马逊调整了一系列新的广告功能和政策,颠覆了卖家以往的运营方式、新的广告模式和更多的* *播放方式,流量成本越来越高。


精品卖家之间的差距正在扩大


亚马逊平台始终与其他平台不同,它“专注于产品而非商店”,注重细致的操作,调动各种资源,打造爆炸性的模型。


亚马逊正面临更多的竞争和政策壁垒,但其精细化运营战略不会有重大变化。


为什么精品卖家之间的差距在扩大?事实上,马修效应将在精品卖家中得到充分体现。与此同时,专注于打造精品的卖家将逐渐崛起,缺乏经营手段的卖家将被市场淘汰。


除了广告之外,线上和线下的资源竞争将成为花钱的主要战场。


随着越来越多的低价产品,价格战难以避免。


对于小卖家来说,2019年所有政策调整中最令人兴奋的政策调整无疑是销售佣金率的调整。


然而,为了获得订单和生存,低价产品往往在价格上相互竞争。随着价格战的继续,价格越来越低,产品最终将达到零利润的临界点。因此,卖方不得不叹息和停止,低价产品将变得越来越难以操作。

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虽然跨境电子商务很难做到,但每年总有一些卖家以3万到5万元的价格赚取35万元的利润。没有经历过的人总是认为这是一个故事,但跨境电子商务行业确实适合屌丝卖家赚取第一桶金。


亚马逊佣金率的调整相当于给这些小卖家一个祝福和提升的好机会。


我相信随着新关税政策的实施,亚马逊平台上将会有更多的低价产品,肯定会有一群卖家在Wish平台上以类似1 1模式的模式运作,并且迅速崛起。


品牌成本增加,品牌备案更重要


2019年,亚马逊将全力支持品牌转型,保护品牌制造商和消费者免受假冒商品的侵害。亚马逊广告也有助于卖家提高品牌意识,准确接触目标受众,积累用户。因此,亚马逊必须被打上品牌。然而,一旦品牌化,注册商标、知识产权、版权和各种专利将需要资金,品牌化的成本将会增加。这样的计算是一笔巨大的费用。


第二,卖方应该如何进行差异化经营?


我想在这里谈的是大销售的差异化经营策略。所谓差异化战略(difference strategy)是一种经营战略,在这种战略中,销售者从产品、经营、品牌和服务等有形和无形方面为消费者提供独特的权益或附加值,使消费者能够感受到差异化的产品和服务,从而在成千上万的竞争对手中脱颖而出。


产品功能的差异


产品的核心在于功能是否满足用户的需求。一般来说,卖家需要通过市场调研、客户反馈等渠道收集有效信息,以分析产品功能是否解决了用户的痛点,以及是否有改进的空间。


此外,我们应该经常体验我们自己的产品,改善用户体验,或者将它们提供给目标客户,以尝试收集产品功能和创建差异化产品功能的优化点。


产品设计的差异


如果你有产品设计的能力,你可以完全重新设计产品,并尝试使产品外观设计符合目标客户群的美学。


因为每个人都有不同的美学,卖家需要调查目标市场,从当地的竞争中学习,了解当地的风俗和美学观念。


产品包装的差异


产品包装是创造产品差异化的重要途径。虽然据说顾客会购买产品,但良好的包装也会使产品更加差异化。通过“买苹果还珍珠”创造产品差异化,不仅可以阻止产品销售,而且更有利于销售。


特别是对于高价值产品,销售商可以在满足目标客户市场审美标准的前提下,找到成本控制和用户体验之间的最佳平衡点,从而在包装上产生差异。


品牌形象的差异


商标和品牌不是一回事。注册商标并不意味着产品的品牌,正如经理并不意味着领导者。


商标只是基本法律程序中的一个步骤,而品牌是潜在客户和新老客户视觉或听觉识别产品的标志。


列出图片和文案的区别


上市的差异化表现主要体现在对产品名称、功能和卖点的差异化描述上。关键是将客户需求与产品功能结合起来。


为了与性能优于自己的产品竞争,有必要做好文档区分工作,以增加其流量转换,包括标题、折扣代码、定价和图片。


当然,列表优化中最令人印象深刻的是图片,而买家首先看到的图片在列表的前面,因此减少这种情况的最简单方法是区分图片。数据分析的差异


数据分析的差异化表现主要体现在从商店数据、竞争对手、广告数据和关键词数据中发现问题,从数据中实现商业价值,如发现产品的改进空间,提高产品的市场竞争力,带来更多的转型和更多的订单。


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