该公司利用一场刷屏营销活动完美总结了95后的旅游关键词

唯销客2020-01-17营销兵法浏览:58



就在几天前,一个与旅游有关的H5突然闪现在深广大学生朋友的圈子里。


H5的首创者是一个新兴的旅游预订平台,专注于——KLOOK客运线路,这是一个全球范围内的旅游和娱乐体验选择。


两辆迷你车和一个“KLOOK旅游娱乐中心”游览了广州和深圳,为未来三年的大学毕业生收集了10个旅游愿望清单,主题是“不要太晚”,鼓励年轻人追逐梦想,勇往直前。


无论谁在三年内实现了他的愿望,都将有机会赢得一次免费的南极洲之旅并探索未知。


KLOOK旅游娱乐中心深圳站


在品牌必须争夺的毕业营销季节,KLOOK成功地用一个简单的想法抢占了95后毕业主题列表。


毕业季节的简短视频活动


95岁后引起情感共鸣


1995年后出生的这一代年轻人近年来已成为各领域新的消费者喜爱的对象。一份2018年国内年度旅游调查报告显示,95后游客数量同比增长42%。然而,与80后和90后相比,他们不太可能受到青睐,这直接反映在旅游业中。过去同质的旅游商品很难吸引他们的注意力,加入群体已经成为一种“老年人的行为”。相反,利基、独特性、趣味性、追求高性价比和个性化定制正成为互联网时代年轻人旅游消费的关键词。


在毕业季节的背景下,KLOOK利用各种活动来宣传一段短片“不要太晚”,让80、90年代的毕业生谈论他们想做但还没有时间做的梦,鼓励今天的年轻人尽可能多地看更多的风景,挑战更多的新鲜度。这股宣传浪潮刚刚引发了95后的情感共鸣。在活动开始之前,它已经引发了一波关注和讨论。


在此基础上,KLOOK发布了裂变传输的“3年旅行愿望清单”H5,以KLOOK平台的小说剧本为切入点,激发更多的旅行灵感,让95后一代能够通过KLOOK平台表达自己的旅行态度。


结果,发生了第一起大学生刷屏事件。


价值营销和精确渠道交付


深度触摸达到95后的生活场景


KLOOK在这个毕业季节的品牌活动规划,设计的每一步都可以被描述为满足95后的吸引力。

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主题视觉设计


克洛克以“继续寻找”命名这项活动的设计巧妙地将“继续观察”分解成旅游场景的元素,如山峰、高楼、桥梁、车轮、云、太阳等。橙色和白色用来强调KLOOK品牌的颜色,这是非常有吸引力的。


这些元素在整个营销过程中都是灵活的。例如,船的开场场景在H5被用来指导“去旅行”的互动行为。例如,在离线活动区域,传统的方形背景板被丢弃,并且上述元素被拼接以规划整个活动的漂亮和旧设备。这种元素的几何组合只是目前流行的设计表达,被认为更时尚,更受年轻人的欢迎。


更有趣的是,该设计将品牌名称的两个“0”变成了“莫比乌斯环”。莫比乌斯环被认为是数学中无穷符号∞的来源。如果一个人站在莫比乌斯环的表面,沿着他能看见的路一直走,他将永远保持“在路上”的状态。这个概念与KLOOK的“探索未知的你”的价值相吻合。


主动视觉设计


离线活动字段


离线场景被设置为“游戏场中心”,收集未来3年的愿望清单。“野生游戏中心”规划为3个主要区域:33,354个愿望收集区、愿望出发区和愿望加速区。


愿望收集区是两辆迷你车的改进版本,暗示着时尚和时尚符号的含义。这一次KLOOK抛弃了传统的旅游巴士,选择改装两辆重量轻的迷你车,绑上超大的气球,打开后行李箱分享和收集愿望。


从全球10万次旅行经历中,选择了30种乐趣作为愿望的灵感来源。


考虑到大学毕业生刚刚进入社会,无论从消费水平还是愿望的实现,他们都不能像中产阶级那样豪奢,而“小而美”正好满足了这一代年轻人的行动需求。这一大束气球的装饰是对《飞屋环游记》的致敬,象征着起飞去看世界,追求美丽的远景。轻便的尾部盒子结构告诉年轻人,他们的行动不需要太多的前奏,他们只需要大胆向前探索未知的自我。


开始是一个挑战,KLOOK愿望召集区


愿望出发区,用一个简单的心形手势和愿望印记,给开始旅程的仪式赋予象征意义。您已经在开始手动盖章的路上了。无论未来如何,开始已经是一种经历。


愿望加速区进一步加强了年轻人和KLOOK之间的联系。每个写下愿望的人都可以来这里找锦鲤祝他好运。KLOOK还提供各种旅行相关项目、免费旅行资金等。作为帮助旅行者实现愿望的奖励。


不要太晚,勇敢地体验| KLOOK广州站旅游娱乐中心


准确的渠道交付成为活动助推器


离线活动的地点是大学生和年轻人聚集的广州大学城——号和深圳高贝16创意园。“KLOOK旅游娱乐中心”的两辆许愿车正在这里旅游。


在渠道选择上,校园微信社区、校园KOL和校园线下资源成为传播的首选。H5早期活动和裂变传播的短片引发了大学生自发的分享行为。不覆盖所有高校,内容可以达到最大的传播效果。据不完全统计,KLOOK在此次活动中只推出了五家校园媒体,但最终活动的观众覆盖了广州80%以上的大学。此外,除了KLOOK官方微博的话题互动之外,KLOOK还加入了微博平台“毕业季节”超级话题圈,进一步扩大事件的影响力。在传播方面,95后群体中影响力较大的媒体,如《小红书》和《摇摆乐》,被密集筛选为主要的推广职位。


早期在线活动,后期离线准确击中目标人群。这一波精确定位和播放也带来了KLOOK极高频率的用户互动。活动期间,KLOOK的两个官方帖子(微信公众号和微博)、官方网站的访问和APP下载都得到很大改善。


100,000个特色游戏体验,300多个全球目的地


产品的用户体验是获胜的关键。


事实上,这不是KLOOK第一次进行刷屏营销活动。此次活动,以及之前的“皮箱生活”、“无情感过山车大赛”、“全球旅行体验者招募计划”和“父亲节飞行爸爸计划”,都向公众传达了“每次旅行都值得特别”和“无数次体验,发挥自我”的品牌核心。


近年来,免费的本地娱乐体验已经成为主流旅游平台的热门话题。KLOOK于2014年在香港成立,其在互联网旅游业的表现一直在快速提升。KLOOK抓住数字时代出境旅游的痛点,专注于全球目的地旅游资源的开发和整合,强化手机预订功能,选择多种体验和高性价比服务,极大地满足年轻一代的旅游需求。


利用活动来撬动95的注意力只是第一步。


如果你打开KLOOK的访客应用程序,浏览几分钟,你会有不同的感觉。有趣的旅行不贵。与大多数在线旅游预订平台不同,KLOOK界面简单清晰,但其产品丰富多样。例如,在巴厘岛做一天当地人;在曼谷向拳击冠军学习泰拳,在新西兰驾驶挖掘机。在冰岛大峡谷浮潜.这种看似新奇有趣的经历与年轻一代的旅行偏好非常吻合。


克洛克的世界奇妙旅行体验


众所周知,年轻旅行者有强烈的好奇心和流动性。他们喜欢在追求成本效益和便利性的同时,为特殊游戏收集小人。看看KLOOK平台,除了独特的体验,景点门票、交通代金券、一日游和当地美食都有。根据官方数据,KLOOK提供了超过10万种精选的游戏体验,遍布全球300多个目的地,受到来自100个国家和地区的游客的喜爱。


克劳克深圳办事处


联合创始人兼首席执行官林兆伟(音)曾在一次采访中表示,“中国新一代的旅行者正在迅速崛起。他们有更好的语言技能,更丰富的海外旅行经验,在主要的互联网社交平台上更活跃,希望有一个独特和深入的本地体验,并将个人活动视为“组成部分”,自己动手打造一个更加灵活和个性化的旅程。观众人数少的目的地和独特的当地体验将继续升温,能够为“玩什么”提供灵感和配套服务的一站式平台是我们不断努力的方向。ゥ?从KLOOK开始,让每一次旅行都有价值。


7月,旅游业正式宣布进入一年旅游高峰。KLOOK通过Wish Car的这一离线活动,在95后群体中植入了良好的品牌价值意识。产品的独特性,加上极高的性价比,自然会吸引追求乐趣、独特性、利基和个性的年轻人。


然而,这仅仅是开始。据官方消息来源称,KLOOK将在整个夏季继续开展夏季营销活动,包括各种夏季旅游促销、新老用户福利交付、全球体验大师的持续招聘以及各种独特体验的分享。每一项活动都可以成为年轻人旅行的灵感来源和有力的帮助。


KLOOK花了大量的时间和精力来优化目的地体验,探索更多新奇有趣的体验,并帮助年轻人预订一站式旅游目的地。这正好迎合了95后不断上升的旅游消费趋势。这也许是KLOOK近年来目的地旅游市场呈指数级增长并赢得大量年轻人青睐的核心原因之一。


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