春季促销营销只能打感情牌?伊利辛的“打卡游戏”是另一种方式!

唯销客2020-01-20营销兵法浏览:58



作为中国人最重要的节日,春节充满了团聚和欢乐,一直是中国人释放情感的重要渠道。每年春节前后,都会有一场无烟的营销战。在这段时间里,所有主要品牌都在为创造力和流量而竞争,这可以说是辉煌的。


今年也不例外。2020年初,伊利辛活奶粉采用了与前一种不同的品牌营销方式,主题是“欢庆春节,守护父母和孩子的活力”。它不仅延续了小流量鲜肉明星的常规运作,代言中老年产品,牢牢吸引了孩子们的注意力,还与三大KOL微博一起推出了有趣的“打卡”方式。通过全方位、多维度的沟通行动,不断延续和提升整个活动的音量,实现品牌和消费者的狂欢,探索引爆春节营销的方式。


用具有养生属性的流动生态位牵手准确解读美国药典


品牌建设的差异化认知


在当今激烈竞争和同质化的时代,各行各业都有许多大大小小的品牌。面对这些同质品牌和产品,消费者只会购买他们喜欢和真正想要的产品。因此,我们能否找到差异化,吸引和留住用户,已经成为品牌竞争成功的关键。


对于专注于中老年人营养与健康的奶粉品牌,伊力辛·霍(Ilisin Huo)对当前市场形势也有着准确的洞察。完全升级了产品的营养配方,添加了黄精、枸杞等中国传统养生成分,通过“传统食品与营养”的产品理念,在目标群体中创造了差异化认知。


在提升了药食同源之后,为了强化这种差异化认知,拥有高契合点、热爱养生的小鲜肉王子王紫逸被选为品牌春节时的活力卫士,呼吁粉丝们用传统的饮食营养理念为父母提供健康营养。Ilisin活奶粉专注于“中国传统养生成分和西方定制配方”的卖点,与王紫逸追求的“养生”理念不谋而合。


近年来,随着90后、90后等年轻一代成为消费市场的主要消费者,品牌也开始探索新的营销理念,以便更好地与年轻人沟通。然而,Ilisin Live和王紫逸的结合满足了从流量和人气到用户群的品牌复兴建设。事实上,王紫逸也成为了Ilisin Live“中西结合”营养配方的最佳诠释者,让Ilisin Live的差异化卖点渗透到粉丝群中,成功塑造品牌的差异化认知,在竞争中获得第一次机会。


花式“打卡”营销


成功引爆风扇圈


在泛娱乐时代,每个品牌都在寻求与消费者更有效的沟通。伊利辛活奶粉也不例外。春节期间,与王紫逸和科尔一起发起了一场别出心裁的“打卡”活动,这一活动从炫目的品牌传播中脱颖而出,并成功走出圈子。1.整个网络的官员王紫璇不同于品牌代言人,他创造了一个营销事件


为了进一步提升品牌认知度和影响力,伊利辛活奶粉还利用微博、微信、小红书等高流量社交平台宣布王紫逸为品牌代言人,并成功与年轻人一起玩。通过两者的全新合作,不仅充分利用了明星知识产权和粉丝效应下的品牌共创力;而且还为易建联接下来的保护父母幸福和活力#的营销行动奠定了良好的口碑和话题基础,让“春节传递幸福和活力”的营销活动保护父母幸福和活力#在圈内获得成功。

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2.与三个微博KOL合作,提高打孔主动沟通的音量


在通过社交网络平台形成一波品牌势头后,伊利辛趁热打铁,将三家KOL的“阿桂阿图”、“东邪西媚”、“薄楼喜一笑”结合在一起,并与王紫逸在微博上进一步推出“春节送霍昕守护父母霍昕”打卡计划。凭借自身的影响力和吸引力,它引发了许多网民的打卡任务,主题是“给父母倒杯霍昕奶粉”、“教父母阿信·石现”、“给父母送阿信年礼物”和“呼唤父母霍昕生活”


在王紫逸和KOL的领导下,伊力欣霍成功将明星势能转化为品牌影响力,使打卡任务的深入传递、品牌音量的持续发酵以及后续产品转化为营销力量。在打卡互动的过程中,可以释放粉丝对明星和KOL的喜爱,增强用户的认知和心理职业。同时,可以实现从明星粉到品牌粉的营销转型,这不仅使健康、动态的品牌形象深入人心,也为后续品牌建设积累了资产。


3.产品的价值在高能量下显现出来,打破圈子的年轻人收获网络流量。


粉丝们积极参与“守护父母活力”的打卡节目的同时,伊利辛活奶粉也赋予了产品性能之外的情感价值。它不仅使产品成为年轻人和父母之间情感表达的媒介,而且将产品内化为一种表达,以仪式感和时下的情感需求来保护父母的活力。


同时,借助王紫逸和KOL的明星知识产权效应,粉丝们的注意力和善意成功地导向了具有强烈“传统食品和营养”理念的健康营养产品,无形中强化了Ilisin活奶粉是春节期间送礼的首选,拉近了产品与孩子之间的距离,收获了高流量和高关注度。


在这个“流量为王”的营销时代,网络话题的热度和营销事件产生的网络数据流量也可以衡量营销传播的效果。看看伊利辛活奶粉的这一系列营销行动,它不仅利用了品牌流池,还实现了全方位、多层、大曝光的网络爆炸。而且让产品突破圆圈的障碍,成功进入年轻人的视野,为年轻人实现强圆圈粉和软草。从产品到营销的高效协作


我们将一起保护父母的活力。


回头看,伊利辛与王紫逸的合作跳出了单星知识产权的范畴,而是通过流行的“打卡”行为建立了品牌营销力量。它还释放其独特的产品价值,并成功地将自己与其他类似的竞争对手区分开来,从而实现从产品到营销的高效协调。


“打卡”任务仍在全面展开。微博大V ACui Cui发起了“教父母快乐的事情”打卡活动,完成了“教母亲如何使用表情包”打卡任务,并向父母分享了表情包的快乐。然后参加互动话题#春节送幸福,保护父母的幸福和活力# #王紫逸保护父母的幸福和活力#,当你教父母使用表情包时上传有趣的互动琐事, Ilisin打印出你的打卡结果,你将有机会赢得Ilisin送来的王紫逸定制台历作为奖励!


正如Atre所说,父母越来越像孩子。他们总是以“他们的大脑跟不上时代”为借口拒绝学习新事物。事实上,他们在向我们撒娇,并借此机会与我们聊天。因此,这项“打卡”任务不仅是让父母获得新技能,也是为了表达我们与父母的情感交流,保护父母作为孩子的活力。因此,尚未参与任务的小伙伴应该与第七大师一起完成任务。


总之,站在春节商品的营销节点上,光有流量是不够的。只有真正将创意和品牌捆绑在一起,实现从流量到销量的转变,才能实现新年口味营销产品和效果的整合。看看今年Ilisin的春节营销,我们已经成功做到了这一点。通过与交通明星王紫逸和微博KOL携手,我们用年轻人喜欢的“打卡”方式渗透到年轻用户中,缩小了品牌与年轻人之间的沟通距离。借助微博、微信等社交媒体,建立的沟通矩阵和保护父母幸福活力的内容价值甚至在2020年春节营销中掀起了第一波流量,引发了年轻人对父母的情感流露,实现了与年轻用户的情感共鸣和差异化品牌识别,使品牌成为父母和长辈春节期间的好产品!


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