如何为二次产品建立产品运营和推广体系?

唯销客2020-01-20运营日记浏览:57



本文的分析主要是从整体上了解市场和产品,探索适合未来产品和运营的方式方法,从而进行优化和调整。


一、产品解读


我们是什么样的产品?


没有专业设备和人才的帮助,通过平台整合的资源,任何用户都可以快速制作自己的影视作品或参与他人的影视制作。


产品定位:一个所有人都能参与的个性化互动视频和音频游戏平台。


产品解读:是工具型产品。用户可以发布文本并在其上配音,该平台可以帮助用户生成小动画视频。


关键词:文本到视频,操作简单,生产门槛低。


产品演示:


市场领域:二级相关市场


基于对产品的初步了解,让我们看看这是一个什么样的市场,它有什么样的用户。通过市场分析,我们可以看到它是否值得进入和深入该行业。


二.市场分析


这是什么样的市场?


关键词:1000亿产值市场,3亿用户,朝阳产业。


这是一个1000亿级的市场。到2018年,用户数量突破3亿,行业产值超过1000亿。随着行业的不断发展,用户数量和收入将在未来继续增加。


从用户规模来看,二级用户主要分为:泛二级用户和核心二级用户。


泛二级用户是指那些对动画有基本了解,可以观看流行卡通或改编自动画的电影,但精力和财力相对有限的人。


核心二级用户是指那些热爱卡通作品的人,他们经常去相关的二级网站和帖子查看自己喜欢的内容,花费更多的时间和金钱。


据艾瑞咨询(iResearch)发布的数据,到2017年,我国二级用户总规模将达到3.1亿,核心二级用户8000万,泛二级用户2.3亿。不断增长的人口和越来越大的泛二级用户规模也推动了二级文化衍生的外围产业。


行业理解:


市场用户和产量都很大,但他们仍在相互竞争。正在探索各种模型。目前,在特定的细分市场中没有独角兽。


在二级领域,特别需要强有力的操作(产品性能、知识产权人员配备、时间积累),这很难在一夜之间实现。


这个行业的主要障碍是什么?


基于我们对市场的了解和对产品的初步印象,让我们看看在我们产品开发的这个阶段,每个部门需要改进和注意什么。


产品的商业模式:


在邀请你周围的一些次要朋友来体验产品之后,每个人给我们的核心共同点是,我们不会在体验一次之后再体验第二次。


为什么产品不能让用户有参与的热情?只有当产品接近我们的目标用户时,它才能得到用户的认可,以便用户愿意使用它并为此付费。


那么,谁是我们的目标用户?我们有什么样的行为习惯值得一起研究。

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三.用户分析


根据对二级市场总体用户的分析,结合我们的产品形式,我们产品的主要用户有:


泛二级用户:他们对动画有基本的了解,会看流行的卡通片或改编自动画的电影,但他们的精力和财力相对有限。


泛副用户肖像:


男女比例:男女比例趋于平衡,女性略高于男性;


年龄分布:年龄主要集中在18~30岁之间,主要在95岁和00岁以后。


职业分布:大部分二级用户是学生,这表明二级用户属于年轻人。


教育背景:中等用户的总体教育背景较高,70%以上具有高中以上学历;


地理分布:二级用户主要集中在二线和三线城市。


消费能力:二级用户对二级产品的消费基本在每年100-1000元之间,这与该群体整体消费较低有关,该群体主要由无收入学生组成。


然而,随着时间的推移,这些用户的消费潜力将日益增加。


兴趣爱好:共同热爱明星、网络名人、美食、汽车、运动和健身;00以后,这个小组更加关注电视剧、情感和音乐。


催化剂习惯:二级用户在微博上聚集更多,其次是站点A和站点B;


四.产品运行现状


当目标用户确定后,有必要确定产品的当前操作,以便根据当前阶段的整体情况制定更合适的操作推广方案。


项目进度:


因此,推测该产品现阶段处于种子阶段。在这一阶段,重点应放在三个主要部门:


产品层次:优化产品体验,找到重点;这可以与用户形成正当的需求/兴趣需求。


操作层面:建立初步的操作系统。由于产品主要是视频产品,在现阶段,重点应放在创建高质量的视频内容上(以吸引和关注第一批种子用户);


推广水平:专注于维护主要应用市场(拓展在线平台和相应的ASO优化),以吸引更多有兴趣尝试的种子用户;

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五、竞争分析


目前,产品处于种子阶段,产品和运营水平以及团队都处于相对原始的状态有待优化。


四点分析


总的来说,市场前景是好的。当务之急是提升产品的用户体验,探索合适的内容操作模式,以聚集一批种子用户。


七.后续运营计划


产品定位:快速视频制作工具(定义为工具产品)


(具体定位的口号可以进一步细化,强调工具产品的交付和弱化社会互动)目标用户:泛中学用户,以15-25岁学生为核心。


运营战略:


基于当前产品阶段的——种子期,核心专注于产品运营(优化产品运营体验)和内容运营(创建一些高质量的内容材料,引导用户关注,聚集种子用户);


产品操作


改善产品——的用户体验使用户操作简单;


视频场景——可以将拍摄的真实人物虚拟为相似的动画角色图像;


丰富相关素材:人物素材、场景素材、声音素材。


实现多人配音,加强参与,促进邀请互动;


音质——是一个声音转换器,对用户来说是一个有价值的功能,可以转化为用户可以多次使用和推荐的要求。


内容制作


内容操作是该产品的核心突破点,核心应该是找到一个能引起用户使用兴趣的点——。


以下是可以进行突破性尝试的要点:(从技术层面实现的难度从左到右排列)


普及


完善的基本推广信息:将产品发布扩展到更多的应用市场,增加更多用户看到和下载的可能性;


应用市场的初步ASO优化;


注意核心媒体渠道的排水;


其他:团队建设


剧终


以上分析,扔砖头来吸引玉,如果能给你带来一丝启示,也是我的荣幸。


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