超实用:流行病形势下房地产营销推广的新策略和建议

唯销客2020-02-04营销兵法浏览:6



目前的疫情对包括房地产在内的各行各业都有很大影响。


许多政府部门已经发出通知,明确要求暂停商品房集中销售,取消各种形式的群众活动,如展览、会议、答谢会、登记、认购、开业等。暂停销售办事处的销售活动,以及暂停房地产中介商店的业务,直到疫情过去。恢复的时间尚未确定。


如果你是房地产营销经理,你应该怎么做?要么留下所有的人等待死亡,要么在同龄人无知的时候脱颖而出。如果你是前者,不要往下看;相反,往下看。目前疫情流行,谁说房地产营销不再可用?


1.设立微信在线接待中心(如销售对接微信群),为无法访问和关注项目的客户提供有效的沟通平台和实时项目咨询支持;如果客户有强烈的购买意愿,可以安排一对一的销售服务;


2.积极开设安居客、方天夏、企鹅等房地产网站的在线销售办公室,并修复多项在线销售服务;

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3.创建在线销售的前线。销售经理(或指定人员)每天轮流使用项目微信接待中心发送项目的重要销售信息。每天收到四轮问题的红包(上午两轮,下午两轮),以活跃小组气氛(每轮小组中超过15人回答正确,并给予红包奖励)。销售人员不允许偷红包。如果发现罚款,问题主要是基于销售辞令和对疫情的了解。


4.每天在疫情期间发布一系列海报,如健康指南,以展示人文关怀并发布相关项目信息。


5.利用微信公众号推送项目相关软文章和在线销售活动,增强项目市场的曝光度;


6.在线直播将通过使用颤音视频开始。房地产顾问将每天在线直播讲座,每天广播一次。内容包括项目介绍、对冠状病毒最新消息或小笑话的关注、常识等。房屋销售相关问题的交互式解决方案,发布项目相关信函,提高曝光率,并为在线红色项目创建基准。


7.网上交易、礼品等方式刺激消费者购房,并推广新老政策。可以针对老顾客,送一些口罩、洗手液等。更糟糕的是还能发送防疫和良好的新年信息;


5.拥抱友好的代理商、广告和其他合作伙伴。目前的情况是,甲方作为开发商处于困境,而乙方作为合作伙伴,无论在媒体、广告、发行和制作方面有什么困难,都为甲方担忧。重要的是要知道房地产是一个生态圈,每个人的嘴唇都是冷的,每个人的牙齿都是冷的。在团队中保持温暖非常重要。房东已经主动降低了经营者的租金。为什么我们不能对上下游合作单位给予相应的支持和关怀?例如,由于返岗延误和严重延误,及时支付给乙方,可能是压垮合作伙伴的最后一根稻草!房地产营销策划和推广,特殊时期自然使用特殊方法,一个好的房地产营销人不能坐以待毙,活人被尿憋死?我相信冬天会过去,春天会开花。为武汉祈祷!为中国祈祷!祝福房地产商!


为你欢呼吧!


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