新时代的营销:一次又一次地跨界,解释什么是奢侈生活

唯销客2020-02-08营销兵法浏览:5



前言


“潮流”和“奢侈”现在是无处不在的名词:它们可以是视觉的、体验的和精神的,并且可以以各种形式影响我们的生活。潮流诞生于街头文化,融合了嘻哈、街舞、滑板等青年亚文化元素,表现出自我主义和个性表达。奢侈品不再是少数人的选择,它越来越融入日常生活。它代表了高度的设计美学和品味,是一种高于“基本需求”的精神满足。潮流奢侈品是在不同文化碰撞和经济快速增长的环境中成长起来的中国青年的生活态度和追求。


新车上市时,他就这样做了。


在年初的上海车展上,一汽马自达首次提出“时尚奢华”的目标,并致力于打造汽车行业第一个时尚奢华品牌——。这是品牌思考市场竞争转型的结果。自从新的马自达CX-4于11月上市以来,一汽马自达已经做了时尚,发布了新的歌曲,制作了视频,甚至还邀请了一群“马粉”在网上举办了一次奢侈品品酒会。这看起来像是“除了做生意什么都不做”。事实上,这是对年轻营销的准确诠释:奢侈品的概念已经以年轻人喜欢的方式一步一步地具体化为实际体验和生活方式。


明星X时尚,好车X重磅炸弹:跨界,也就是说,完成《男人装》 2019年度出版物已经正式发布,重点是两个关键词“跨界”和“奢华”。潘玮柏和新CX-4被联合邀请出版。作为国内知名潮流中的领军人物,潘玮柏在他的创作中已经多次尝试“越界”。作为轿车和运动型多功能车跨界融合的代表作品,新CX-4以“探索-跑车”的概念突破了现有的运动型多功能车概念。与黄金比例和超级赛车一样流畅的线条,优雅和现代感是兼容的。从色彩价值到性能,它可以承担“轿车越野车开发商”的声誉。


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与《男人装》的合作是一种“跨界时尚奢侈”,将品牌和艺术家以同样的时尚奢侈外观和自信态度结合在一起。这也使得全新的马自达CX-4时尚形象得到广泛认可。政府和宣传部之间的合作已经导致了3.4亿次曝光和31.7万次点击。它还吸引了来自Vogue、嘉仁、interface等时尚、金融和汽车业的权威媒体报道。通过与用户就时尚大片的艺术价值进行深入交流,从车迷和车友到各界媒体都能真正体会到奢华的视觉冲击,这也是新款马自达CX-4对奢华价值的完美诠释。


说唱歌手X品牌,嘻哈X潮汐车:潮声持续,音乐激发心弦


一汽马自达继续打造势头,利用音乐领域的跨界优势诠释奢华之声,邀请说唱歌手帕克演唱专题主题曲《走自己的路》。由于其强烈的音乐性和富有诗意的歌词,这首基于新CX四号口号诞生的定制歌曲赢得了一致好评。自发布以来,它已经连续48小时高居流行金曲排行榜榜首,并在首次亮相的6小时内迅速登上主要音乐排行榜。它还获得了内部人士和媒体的一致认可,包括王铮亮、奶油丁等。一汽马自达还与酷狗乐队举行了潮声派对,邀请派科特、王泰、DJ艾比和一群潮人粉丝一起玩《High》。Paikert还表演了超易燃《走自己的路》全球首映式——在线和离线完美连接,将潮流豪华音乐变成了真实体验。从对潮流声线态度的一致好评到将“潮流奢华音乐”变成线下前卫身临其境的现场,一汽马自达以最合适的方式与年轻人形成情感共鸣,并在旋律中诠释品牌对潮流奢华生活的定义。最流行的嘻哈音乐之一引领了奢侈态度的潮流,并把公众的注意力集中在新的CX-4上,再次为上市增添了动力。


在线和离线,概念x体验:流量传输、潮汐和豪华着陆


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潮水声结束,一汽马自达开始与火山视频短视频平台合作。潮流互动H5“几乎改变潮流”上线。通过光的相互作用,潮流生活只有一次改变,只有一辆豪华汽车的概念得以传播。随后,三个具有颤音和火山双重平台的head talent视频相继推出,展示了新CX-4的高色值、高静音和高质量控制等卖点,各具特色。一汽马自达在H5短片组合的帮助下,在标题系统中实现了所有平台的最大预期用户覆盖,强化了奢侈品的概念,获得了大量流量以增加曝光率,收集了准确的销售线索,并为后续的线下活动做好了准备。


在线概念表达和产品推广吸引了大量的注意力,用户被引导到商店直观地体验奢侈品。一汽马自达在宁波、长春和重庆的4S门店举行了主题为“通往奢华之路,自我领导团队”的奢侈品品评会。提升店铺的奢华形象,通过材质调整、品质细节加礼品和时尚互动体验设置,将普通的4S店铺变成全方位的时尚空间,让用户从进入店铺的那一刻起就被奢华基因唤醒,并邀请现场达人体验直播,扩大传播。在三个品尝环节中,45,000人关注了收获线,而订单率很高。紧凑的营销方法形成了一个流程闭环,直接将在线营销结果排到商店。这三个奢侈品评论将把奢侈品体验从在线“手机屏幕”延伸到4S商店,让全新的马自达CX-4感觉触手可及,也让用户感受到生活方式中的时尚奢华。


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新款马自达CX-4的发布吸引了众多关注。除了产品本身的主题性质,它还离不开一汽马自达有序的营销步骤。与三大媒体的跨界合作将为用户提供全方位的“时尚生活感”:视觉大片将时尚与《男人装》结合在一起,巩固新车的时尚形象;与酷狗合作,用音乐与用户的情感互动,在用户心中产生共鸣。最后,我们将与火山视频合作,将线上和线下链接起来,将潮流奢侈品的概念带到地面,并实现对终端的流量帮助。三步营销计划紧凑,成功地推动了新车的推出,塑造了全新的马自达CX-4轿车SUV作为延伸公司的地位。从对产品的关注到对品牌的兴趣,它最终转化为商店体验,在视觉、情感和生活方式方面最大化“奢侈品”。一汽马自达对新款马自达CX-4的“强力攻击”令人惊讶,但并不令人惊讶。经过反复尝试,一汽马自达在奢侈品营销中找到了自己的路,开创了汽车营销的新时代。从上海车展首次在行业内诠释奢侈品概念,到Atez新品上市将概念具体化,再到马自达CX-4新品上市实现全方位的奢侈品体验,一汽马自达将“只知道”的概念变成了真正的产品和体验。


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越来越多的平台和游戏意味着品牌之间的竞争越来越激烈。事实上,营销不得不说是一项“艰苦的劳动”。只有当一个人了解自己的位置时,他才能成为赢家。与其压制和模仿,不如开辟自己的战场。一汽马自达以汽车行业的第一个奢侈品牌为目标,从无到有,在这条“奢侈”的道路上“自成一体”。只用了不到一年的时间。这都是由于不断尝试和创新的初衷。它视自己为对手,视用户为老朋友,使营销成为一种狂欢。跨界和碰撞一次又一次地带来火花,只给用户带来各方面的奢华感。一汽马自达一次又一次以严密精准的布局重新定义汽车跨界,不断更新汽车营销方式,不断提升营销领域。一汽马自达,永远在路上。


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