营销手段,双十一前学会这些爆单就是小菜一碟

唯销客2020-10-06营销兵法浏览:13

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关联营销


购买入口一定要凸显出来,以保证随时可以购买,这属于典型的开源,点击购买的人越多,最后成交的也越多。就像超市里需要尽最大的努力把各种走道、扶梯两侧都放上商品一样,让随手都可以接触到商品。

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优惠打折


首先,让顾客潜意识中带有多买有优惠,接下来多关注其他的商品。从消费者的角度来看,任何促销都会是购买的原因,以前在淘宝上买东西是因为淘宝便宜,现在则是因为淘宝款式多,不需要出门逛街,方便。


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套餐搭配


从消费者的习惯来看,很多人一点击发现里面的都是套餐,就会立即点击关闭。上面这种套餐搭配形式比整张套餐链接的单品点击高60%以上,购买套餐的高了80%,大部分人会先去了解套餐另一件衣服,再去考虑套餐。这还有一个好处每件衣服的单价看得出来,简单明了,消费者会分析套餐是否够优惠。而且制作起来方便简单。


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当你有一个平台去对比两个套餐哪个更实惠,两款手机哪个性能更时候,你会更容易的挑选其中一个。所以如果你想卖A商品,最好搭配一个炮灰B商品,用来做对比,对比A商品的优势,这样用户就很容易购买A商品了。  

其他宝贝推荐,不用喧宾夺主。消费者首先想看到的是这件衣服的模特图,所以强硬放在页首只能导致客户拉下来不看。  

放在页尾就是让客户看完衣服以后,觉得这件不喜欢的可以看同子类目的其他,第二喜欢的话可以看其他的好搭配。而且客户看完以后,心理也会开始看别的类型,这时候刚刚好。


饥饿营销


利用饥渴原理进行营销,即炒作了品牌,又撩拨了消费者的购买欲望。人们往往是求之不得时最想得之,当一件商品容易得到时,反倒是不觉得稀罕,但是当一个商品需要抢购、预约、邀请好友才能购买的时候,反倒跃跃欲试想买到。


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尊贵会员玩法


给予用户会员体验权,免费体验券,让用户优先享受你提供的功能和服务让他有资本向朋友炫耀,还可以拉进群,不定期的发送优惠券和活动推荐,增加用户黏性。


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直接赠予


赠送用户优惠券、积分、小优惠会激发用户额外的购买欲望。如买方便面赠送筷子,用户会为了筷子购买方便面。


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利用稀缺效应


利用稀缺效应,我们可以在详情呐喊,突出紧迫氛围,仅剩1件,欲购从速!又或者最后亏本50件等等。人们总是想要得到难以得到的东西,这就是一种品尝禁果的心态。



时间漏斗原理


倒计时,仅剩10分钟,最后一天等等的限时折扣,消费者会由于担心失去而购买。


捡便宜心理


利用折扣、优惠,原价50元,现价50元,不如原价100,现价60买的人多。这是一种含有“欺诈成分”的促销手法,所针对是冲动型购者,这种手法适用于专做单品的店铺,给客户一种不买就亏的感觉。

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好了电商常见的几个营销手段就分享到这里,你学会了吗?还是一句话,如果你永远只是想、只是看,不去尝试的话,那你永远不会有收获和结果。这期我先分享到这里,我们下期再见。


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