说一下直播营销!

唯销客2020-10-10营销兵法浏览:5

随着移动互联网的快速发展和智能设备的普及,国内直播行业近年来取得了长足的进步。不仅网民喜欢在网上看一些直播内容,比如游戏、电影、体育、真人秀等。而且品牌也开始在直播平台上进行营销活动,并取得了很大的收益。


随着移动互联网的加速和智能手机的普及,人们逐渐摆脱了对无线网络和电脑的依赖,可以直接通过手机和移动网络进行,很大程度上丰富了直播场景,也给品牌带来了更加立体的营销方式。与微博、微信的图文内容不同,直播是一种更立体的完成品牌文化和产品展示的方式。这也是品牌涌入现场营销阵营的很大一部分原因。今天,七爷将简单地和大家谈谈对现场营销的一些看法:


一个


现场营销的优势


为什么现在的品牌还在进入直播领域做营销?而直播领域有什么优势?


1.精准用户。因为所有直播都具有即时性,用户在观看品牌直播时需要在特定时间进入品牌直播页面。这与互联网用户日常信息获取的“碎片化时间”相冲突,所以由于时间限制,能够在特定时间进入直播页面的用户,绝大多数是对品牌或直播信息忠诚度较高的用户。就像一个日常游戏主播有固定的直播时间一样,真正的粉丝会在这段时间进入直播室观看直播。所以直播吸引的是更精准的“目标用户”。


2.增强互动。一般来说,我们每天看到的广告都是图形或视频类型的,这些广告都是“成品”。用户只接受内容,不参与内容。但在直播中,由于是即时内容,用户可以在内容生成过程中发表意见,并与内容制作者进行有效互动,大大增强了用户的参与感。


3.即时通讯。与互动相关的是“沟通”。在内容制作期间,用户可以在直播平台上通过评论表达意见,既可以与内容制作方沟通,也可以与观看直播的用户沟通,这在其他形式下很难做到。因为微博和微信都是以评论的形式表达观点,用户对评论和交流的反应不均匀,不利于“交流”的产生。


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品牌直播前的思考


当一个品牌想要进行现场营销时,需要提前考虑一些事情,这会影响现场营销的效果。1.直播合适吗?就目前的互联网用户而言,大多是80后和90后,而直播的用户年龄组相对较低,尤其是90后和00后。换句话说,直播的总体消费能力不高。对于这样的用户市场,其实很多类型的品牌都不适合。比如品牌专注于成熟、高净值的个人,比如房地产、高端汽车、烟酒、奢侈品等。


2.仔细选择平台频道。就国内直播平台而言,分为几大类:直播:主要是各种美女的才艺表演(优酷,疯了,网易,波波,爱奇艺,奇秀等。);2直播比赛:主要为部分电竞比赛直播(斗鱼电视、虎牙电视、战旗电视等。);3移动直播:智能手机个人直播(辣椒、盈科等。);体育直播:体育赛事实时直播(直播吧、章鱼电视等。)赛事直播:大型赛事直播(优酷、bilibili等。)。


不同类型的直播平台代表不同的受众属性,各品牌在选择时要根据品牌和活动进行有针对性的选择。根据定位的不同类型,平台的头流量也不同,所以最好选择头流量资源与品牌兼容的平台。


3.卖货还是曝光?如果是销售商品,对于那些有粉丝群和忠实用户群的人来说,比如小米,他们可以通过邀请代言人和品牌领导者与用户互动,带来流量来促进销售。对于没有的品牌,可以向P&G学习,邀请KOL加入淘宝TP,享受一站式服务。


对于想要提升品牌曝光度的人来说,其实很大程度上还是需要接触产品才能更好玩,因为产品其实是品牌和用户接触的根本。比如之前蚂蚁金服旗下的智能机器人“蚂可”在优酷播放PK“曾岳”进行人脸识别,但基本上只展示了科技的力量,对用户没有很深的记忆,或者显示的功能与用户无关,最终效果不是很好。

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品牌直播注意事项


最后说说品牌直播时需要注意的几点:


1.流向不可控。说白了,直播其实是一种信息媒介,可以更快、更立体地向用户传播品牌信息,但信息质量难以控制。正负曝光都很容易放大。例如,在小米的直播中,无人机首次试飞时发生的“飞机坠毁”事件,虽然最终官方的回应是首次试飞不重视动力,导致无人机动力不足,但也对品牌产生了很大的负面影响。由于品牌直播时流向不可控,隐患排查是品牌当务之急。2.创造力的品质。在品牌的直播中,为了给用户比其他品牌更多的惊喜,很多品牌会在直播中采用一些“小技巧”。但是,虽然“提示”是好的,但是需要特别注意用户会有什么反应。例如,在红星美凯龙邀请黑陈建州直播《分手》之前,他的创意被网友愤怒地批评为“三观不正”。


3.直播内容是否能为用户创造价值。直播本身不产生内容,但内容需要品牌来产生。是否能满足用户观看直播时的期望,是品牌直播非常重要的考虑因素。一旦内容不能对用户产生价值,就会很大程度上消耗用户对品牌的好感。比如杜蕾斯在B战之前上演的《百人审判集》。我想演,但是内容不能低俗。看封面很有日本风格,但结果很难说.


网友苦苦等了三个小时,结果却是看着不同的情侣示爱,100个人活着做练习吃香蕉。用户满意度远低于预期,导致微博上骂声一片,关伟别无选择,只能“删帖”。


以上是关于直播营销的一些想法,希望对大家有所帮助。

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