如何营销才能让客户无法拒绝你?

唯销客2020-10-17营销兵法浏览:1

只有客户无法拒绝你,你的生意才会越做越大,越做越火!


先看一个小故事:


一位父亲想给他的女儿买一只小狗。在这个城市,有三个卖狗的。


第一个卖狗的说:


看这只狗。看来你女儿喜欢。1000元。再好好看看。喜欢就交1000块,就搞定了。至于狗,你见过。你女儿现在喜欢它们了。至于以后怎么样,我无所谓。


父亲摇摇头离开了。


第二个卖狗的说:


看,这只狗很好。这是一只来自英国的纯种狗,颜色搭配非常好。看来你女儿也喜欢。1000元。这个价格也合适。我不确定你女儿明天是否会喜欢,所以你付给我1000元。你回去一周后,如果你女儿不喜欢,只要你把狗带回来,我就把1000元还给你。


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父亲有点感动,然后来到第三家卖狗的。


第三个卖狗的说:


你女儿好像很喜欢,但不知道你有没有养狗。你会养狗吗?你女儿真的喜欢狗吗?但是她绝对喜欢这条狗。所以,我就把狗带去你家,然后在你家找个最好的地方,建个狗窝。我会给它足够的食物。可以喂一周,我教你怎么喂。那我一周后再来。如果你女儿还喜欢这只狗,这只狗也喜欢你女儿,那么这个时候我收1000块。如果,


第三个卖狗的简直让父亲眼前一亮。父亲开心的买了第三个人的狗,连讨价还价的想法都没有。


咨询销售的四句经典名言:


1.你必须站在对方的角度,走进对方的世界,深刻理解对方内心的对话。


2.永远不要卖承诺,只卖结果。


3.没有营销,只有人性。


4.我们不是销售产品,而是为客户提供解决方案。


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我们常犯的一个错误就是只考虑自己的利益,不从对方需求的角度考虑。其中最重要的一项叫做“客户风险保障”,就是为客户提供完整的购物保障,彻底消除客户必须承担的风险,消除客户的后顾之忧。所以,虽然三个人都是从事同一个卖狗行业,但是因为第三个人对客户的心理特点和想法把握得很好,所以其交易表现远远领先于前两个人。


营销是一门科学,要想盈利就必须先放弃,“舍得”这个词是先人留下的最好的词。面对自己的客户,也要100%站在对方的角度考虑问题,尽量满足需求,这样业务才会越做越大。就像李嘉诚先生的商业经验一样:做生意,合作,要给别人50%的利润,给他们40%就可以了,但是给他们60%的话,你的合作伙伴会越来越多,你的财富也会源源不断!平庸的销售推产品,优秀的销售出解决方案。


想要做好销售,就必须真正从客户的角度为客户解决问题,从而打消客户的疑虑,促进订单达成。咨询式销售是从专业性和客户利益的角度出发,提供专业的建议、解决方案和增值服务,让客户对产品或服务做出正确的选择,充分发挥其价值,并在销售过程中,建立客户对产品或服务品牌提供商的感情和忠诚度。


咨询销售的出发点在于客户的需求、研究、反馈和客户信息的处理。对客户最大的好处就是可以从收集信息、评估选择、购买决策三个方面获得顾问,从而做出最佳选择。


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