销售员的专业心态——先卖自己,然后卖产品

唯销客2019-11-20营销兵法浏览:65

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  首先,在生活的舞台上,我们每个人都是推销员,每个人的一生都必须花费在“销售”中。无论您是王子还是利民,在安邦定居都是一种生活。无论您的愿望是大还是小,如果您想实现自己的目标,都必须具备将自己推销给他人的能力。

  21世纪是物质消费社会。我们每个人都需要销售,我们也从事销售。政客们希望人民接受他们自己的政治观点。演员必须让观众意识到他们的表演。科学家必须让社会实践他们的发明。在所有这些情况下,都没有戴面纱的“销售”……总之,我们一直在销售自己的想法,产品,服务,感受等。

  销售的重要性有时会超出产品本身。即使产品质量良好,对人们也有帮助。如果没有推销员的工作,它将不会被广泛宣传。如果是乘积,则事实如下:

  当第一台缝纫机问世时,波士顿人民不仅不相信它的价值,而且还粉碎了它的价值。聪明的爱迪生,尽管能够发明电灯,却无法说服固执的人们去看它。世界第一列当火车在路上时,它被诅咒为怪物。伽利略在比萨斜塔上的自由落体实验证明,物体下落的速度与质量无关,但这并不妨碍学校利用亚里斯多德的错误。教学理念.

  是的,这些例子告诉我们,优质产品在社会上的普及与销售人员的辛勤工作是分不开的。就美国而言,它可以说是一个销售王国,拥有大量的销售人员,高度的礼貌和无数的销售协会和组织。

  我们所做的销售工作是辉煌而伟大的,参与其中的每个人都应该感到无限的骄傲和自豪。

  一位哲学家曾经这样说:“每个人之所以生存,是因为他们向别人出售东西。”

  当然,我们不仅在做自我销售,而且不在实际产品中。作为销售员,我们又要卖什么?

  有一个小故事:销售员将竹纤维毛巾产品卖给客户。她自豪地宣传了竹纤维产品的许多优点,例如环保,抗菌,细腻的触感等,但是当消费者问“什么是竹纤维?”时,营业员首先皱了皱眉,然后解释道:“一种从碳中提取的东西。”消费者很困惑地问:“竹纤维还与碳有关吗?”销售人员继续辩解道:“竹炭,竹炭,必须是竹炭和'炭'。”并增添了竹纤维的神奇力量。

  通过对话不难判断。业务员混淆了“竹纤维”,“碳纤维”和“竹炭纤维”这三个概念。即使到最后,他也不了解每种纤维是什么,并错误地将竹子碳化。经过处理后形成的竹炭纤维被误认为是竹“碳”纤维,并且将竹纤维和竹炭纤维混合。他们都说销售是依靠忽悠的,这句话在销售员身上得到了证实,显然不理解,但是为了销售产品很难理解,或者不理解而是自以为是。但是,不可否认的是,销售人员在接受品牌培训时缺乏基本知识。在向消费者讲解新产品时,他们会利用自己的新想象力发挥自己的想象力,并在封闭的门后建造汽车。

  在许多销售人员眼中,最重要的是了解产品的优势,但是产品的基本属性和来龙去脉不需要很清楚,甚至有些销售人员也可以夸大其中之一。该产品的优势分为三个或四个。但是显然,这种闪烁的行为对于迷幻的消费者而言变得越来越困难。在上述情况下,消费者最终转过头来,显然不相信销售人员的话。尽管销售员没有说错产品的优点,但是却失去了产品的基本机会,最终失去了销售机会。

  推销自己和销售产品实际上是相辅相成的。当我们为产品创造品牌价值时,我们也在建立自己的品牌。我们每天在生活和工作中出售我们的产品和声誉。愿我们大家成为他人。为世界带来价值的人!


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