如何玩转社区团购?

唯销客2020-11-13运营日记浏览:11

随着社区团购的发展,越来越多的人开始加入到发展社区团购的行列中来,希望能达到和繁荣优化、美国家居购物、美食享受、十大俱乐部、同程生活等龙头平台一样的效果。社区团购业务起步,需要一步步解决问题,聚集发展所需的资源。社区的运作就是这样一个关键环节。


社区团购平台开发初期如何获得客户?后期如何裂变实现转型?今天将为大家解答这些问题。


对于以自提为核心模式的社区团购,客户获取策略的制定基于线下实体社区、集团负责人LBS位置和自提点,半径在500米以内。因此,获得顾客的方式不同于传统的团购,尤其取决于团购的负责人是马宝还是店长。


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如果是实体店老板的负责人,可以鼓励线下用户基于实体店收银员的动作将代码扫描到群内,然后通过线下或者群内推荐产品激活用户下单。客户更精准,难度低,成本接近于零;


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平台还可以通过平台组织专门的推广进入社区,通过摆摊推广产品,拉群当场下单,完成即时购买,具有用户体验强、交易用户即时获取的优势。也可以和物业整合分担费用。当然线下营销不局限于小区,周边超市的入口也是一个不错的位置;


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通过培训团队负责人,团队负责人建立一个拉人的小组,有效用户的小组对应提成。


在创建新的群体形成社区种子用户后,第二阶段进入了一个关键的裂变营销期:


因为这是自提,的模式,一旦小程序被附近没有自提点的社区用户分享,就不会产生实际的排水,给用户带来麻烦。因此,要真正发挥社区的自动分享裂变,要注意两点:


不断开发新的玩法,在规则范围内充分利用议价、抽奖、互动游戏等手段。这在一定程度上会成为平台的门槛和核心竞争力,帮助平台在市场竞争中站稳脚跟。你看不到平多多已经通过养树这个小游戏送来了真果。不过也要注意手法。小程序游戏在诱导分享方面也被封杀。因此,在合理合规的前提下,营销功能可以不断更新和丰富,从而具有长久的生命力。


决定创业一个城市,想通过用户自主分享裂变快速增加用户,那么请做好准备,每次进入一个城市,都需要以最快的速度覆盖整个社区和全覆盖!如果不能左右摇摆,就要全套出手,不然拿不到这个奖金。


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