罗永浩的鬼才营销

唯销客2020-11-20运营日记浏览:9

现代管理之父彼得德鲁克,曾经说过,企业只有两个功能:营销和创新。在兵法老师看来,营销的核心是不断吸引用户的注意力。然后,通过产品、口碑、服务等手段。可以提升用户的体验价值,从而达到创造新客户,留住客户的目的。


被网友戏称为业内“鬼灯”的罗永浩,可以说是在制造话题、制造悬念以吸引用户注意力方面有天赋。在第一次直播中,成功吸引了4800万人观看。罗永浩可能有一些营销策略值得我们借鉴。


一、花式预热,吊用户胃口


1)悬疑倒计时海报,营造仪式感


在罗永浩,的各种活动/新闻发布会之前,他的团队将长期介绍悬念海报的倒计时方法。


悬疑海报可以最大限度地激发用户的好奇心,激起他们的食欲,吸引他们的注意力,参与到最终的活动中。倒计时可以加深用户在营销中的记忆,创造仪式感提醒用户注意。

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无论是之前做锤子手机业务,还是现在现场卖货,罗永浩团队创造的仪式感在开始之前依然存在。


悬念倒计时海报的方式可以激发用户的好奇心,实现与用户的互动,保证活动/会议的曝光和传播。


第二,交朋友,拉近与用户的距离


在更多人的印象中,商人追求名利而不关注世界,但罗永浩团队打出了“交朋友”的口号。在这里交朋友有两层意思:


首先,罗永浩愿意和消费者做朋友,公开谈论价格、产品、服务和理想。


第二,罗永浩是一个愿意在销售中给用户利益的“商人”。他给的价格都是友情价,真的能让用户找到便宜的价格。


罗永浩“交朋友”无形中削弱了商人追求利润的目的,这无疑增加了他对每一次营销的亲和力,拉近了与用户的距离。


3.罗永浩卖什么?


“所有的营销都是吹牛”在罗永浩生动地展现了出来,营销到底卖什么?除了产品本身,基本都是“卖”,鸡汤,焦虑,情怀等等,罗永浩做到了极致的“卖情怀”。


1)卖情怀——工匠精神


工匠精神原本是人们对产品精致精神的表达。在罗永浩营销中,其工匠精神表现得淋漓尽致。他通过工匠精神讲述自己的品牌故事,用情感打动人,引起用户的共鸣。锤子手机在技术和工艺上有自己独特的见解,让人一提到匠人精神就想到锤子手机。工匠精神对于制造工业产品的人来说,他们对工匠精神有自己的感受。罗永浩将这种感觉融入到产品和广告中。锤子T1出来之前,罗永浩坐在窗前,在灰暗的灯光下小心翼翼的打磨着东西,像一个没有经验的工匠,这让罗永浩情怀中的工匠精神更有说服力,更有感染力。


至于对手机的感情,锤子手机业务售出后,罗永浩依然保留着对品牌的热爱。不久前,我转过二手平台,又玩了一次手机业务,这仍然是罗永浩熟悉的出现方式。


2)卖文案——击中用户心灵


说罗永浩是营销天才的另一个重要原因是,他的文案总能迅速击中用户的头脑,收获品牌粉丝。


锤子手机对面,罗永浩的每一个描述都能让人看得见光,文案融入了品牌美学、产品使命等等。


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“天生骄傲”


“没有实力好看。”


"所有的灯都需要时间才能看到。"


“生活艰难,无需解释”


“每一个生命来到这个世界,都注定要改变这个世界”


“用傲慢和偏执来回报傲慢和偏见”


早些时候,罗永浩为他在英语的培训机构写的文案通过对比展示了老罗英语班的好处。文案一开始就提出了一个问题“今天一元人民币能买什么?”它引起了人们的思考,鸡蛋、盐、辣椒等。并在海报右下角回答了这个问题。“或者,你也可以去英语, 老罗听八节课!”让人的答案对比如卵,立刻展现英语, 罗永浩培训的性价比


3)卖方设计


为了获得更多的流量和粉丝,基本上每个明星都有自己的“个人设置”,可能是“卖梦”、“绝望的三妈/郎”,也可能是“人生逆袭”等等。然而,罗永浩的个人设置基本上可以被视为一种不同的方式,一个惊喜来了。


一、罗永浩完美主义


事实上,罗永浩完美主义的名字是因为对罗永浩的“完美”有太多争议。有些人认为罗永浩是个理想主义者,把事情想得太完美了。有些人认为罗永浩是个人主义者,太注重个人感情。


即便如此,罗永浩还是以自己的方式颠覆了手机行业工匠精神的定义,凭借强大的个人魅力获得了巨大的粉丝群,实现了营销裂变。


至于他自己的完美主义,罗永浩说“完美主义者不在乎输赢”。有人说这是罗永浩以4G取代3G,因技术盲点而错失销售转型良机的借口。在《孙子兵法》老师看来,如果罗永浩真的能尊重市场,放下自己对完美主义的定义,那可能就不是罗永浩-style的完美主义了。


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中国第一代网红的名字已经忘记了它来自哪里,但现在,在罗永浩,的日常宣传中,我们总能看到这个词的使用,这表明了罗永浩本人和他的团队的认可。


不知道有多少品牌和网络红人梦想着网红变得流行,而罗永浩在争议变得流行后确实被称为“网红”。当这个“中国First  Generation  网红"”被用于日常宣传时,没有网友站出来反驳,足以看出网友们对罗永浩的认可和喜爱


第四,罗永浩-style自我黑化,让自己成为标杆


1)价格基准


第一次直播,罗永浩在直播室开玩笑说:“比老罗"低,说明他的价格更低。没想到会引起轩然大波。


这看起来像一个笑话,但它帮助罗永浩建立了一个销售商品的标准,这已经成为消费者心目中的一个基准。这种自我抹黑的说法很容易打消用户对售价的疑虑,转移粉丝对价格的敏感度,让罗永浩的销售过程充满乐趣。面对用户敏感的价格,罗永浩通过自黑轻松解决,并为用户提供了一个价格参考标准,即罗永浩报价。


现在,关于直播带来的商品价格,罗永浩在此基础上做了进一步的创新,即“不能再低了,不能再低了”的特价销售价格。为了巩固罗永浩,直播房的价格,这是最低的价格,甚至团队拍摄情景喜剧来服务于这个价格基准。


2)行业基准


无论是手机行业的“理想主义者”,还是直播行业的四哥,罗永浩对自己的定位都很明确。至于这两个行业的定位,前者表现为前景(未来)导向的“理想主义者”;虽然后者高于1.1亿的成就,但设定这样的行业基准可能更有说服力。


这就是网友对罗永浩的定义:你不能创业,你得到了第一份工作。


第五,碰瓷营销有意思,有跟踪


关于碰瓷的营销,可能罗永浩“碰瓷”是在瑞幸火崛起之前。罗永浩最著名的感人的瓷器是关于苹果,的,所以现在他把“购买苹果"作为一个障碍,使它成为一个障碍和一个流行的内容点。


在一个节目中,罗永浩说他几乎买下了苹果


深夜与粉丝互动,主题为“获得苹果".”


2013年,罗永浩公开树立了“收购苹果":”的旗帜,我会努力,做好锤子。我有不可推卸的责任去获得苹果,并使它复兴。在未来,它将不可避免地衰落。”


五年后,罗永浩为他的手机会议创造了势头,并再次将苹果带给人们。最后的“偷换思想”给整个内容加了段子。在更多人眼里,碰瓷营销是有一定风险的,如果舆论控制不好,可能会被推翻。而碰瓷的营销可以帮助品牌快速走出圈子,获得与碰瓷品牌同样的知名度。其营销成本相对较低,性价比较高。碰瓷营销,一种高效快捷的方式,自然成为首选。


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