如何打开营销新思路?

唯销客2020-11-21营销兵法浏览:8

“健康”无疑是今年的关键词,提高免疫力,发展健康的饮食结构也是人们更加关注的需求。特别是在钟院士、博士的建议下,人们对牛奶这种综合营养突出的“饮品”的需求得到了增强。市场机遇让各种液态奶品牌在产品上不断推陈出新。特别是在高端白牛奶领域,涓山牛奶作为高端白牛奶的一个热门品类,以高品质消费为主。中高收入年轻人在意自己的最佳选择,一些品牌率先开始了全新的营销活动。


近日,金典,超高端产品金典涓山与卢浮宫大IP联手打造了以#涓山的好奶,对卢浮的礼遇#为主题的联合限量包装和艺术品二次封面。为消费者创造了极具价值和收藏乐趣的新产品体验,开创了全内容营销创新驱动的包装设计之外的IP营销新玩法,拉近了品牌与消费者的距离,激发了高端白牛奶在IP营销中无限的可能性。


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世界级的卢浮宫博物馆对每个人来说都不陌生,它的收藏《蒙娜丽莎》也是高端艺术品的象征。金典隽山与法国卢浮宫IP跨界联手,围绕产品与艺术品的深度捆绑,推出了一系列亮眼创新的玩法。


金典将涓山牛罕见的历史品质之美与卢浮宫,珍品的稀缺性相结合,使得【金典涓山卢浮宫联合有限公司包装】的产品包装更具趣味性和艺术性。并且通过使用标识的艺术物化与产品的有机结合,艺术二次封面的概念从内容创新带动产品创新,仿佛是一件牛奶塑造的艺术品,以高于产品本身的盲盒形式为消费者提供了一种新的收藏游戏,用户也可以将艺术二次封面保留为收藏。


之后,金典趁热打铁,发起公投,邀请消费者参与艺术品合作创作和艺术品第二封面,近9000人参加了投票,最终投票选出6件经典艺术品,将制作成另一套风格完全不同、专为网络粉丝打造的产品【金典胡安姗x  卢浮宫超稀有限量包装】,本月发布。这样会进一步增强用户的参与感,和消费者一起玩。


此外,金典还推出了一款知名度高的多功能卢浮宫玻璃金字塔图书礼品盒,作为对购买产品和参与互动的消费者的奖励,大大增强了消费者的参与感和互动乐趣。



娟姗, 金典,在产品端使用艺术激活,拉近了消费者与高端艺术的距离,用清新可爱的艺术形式包裹产品的优势,传达品牌“高端”“优质”的印象。此外,内容营销的创新推动了产品的知识产权营销,并开发了包装设计之外的新玩法,这也为金典开辟了一条可持续的、高知名度的知识产权新玩法


值得一提的是,在这次营销消费者传播中,娟姗,金典将娟姗牛比作娟姗,公主,用视觉拟人化的形象塑造了品牌标志,用更年轻、更有趣的传播方式引导用户参与整个营销游戏,感受产品味道和质量的美。


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强势内容占据bilibili


花式共创吸引Z代消费者


为了突破不同的营销圈子,娟姗, 金典进行了细分平台和高质量的内容输出。在洞察了Z代互联网和消费市场的主力军对消费升级的渴望后,娟姗, 金典选择了bilibili作为新的营销职位,专注于其努力。为迎合年轻消费者对消费品质的渴望,结合几个顶级的主多维度花式来诠释娟姗牛和艺术的历史渊源,并创作舞蹈视频内容。让品牌艺术IP营销和bilibili碰撞出不同的火花,成功进入青年营,实现bilibili内容的强势占领。


高端牛奶在历史上扮演了什么角色,有什么故事?娟姗,金典,结合历史学家[顾爷],从牛奶的历史起源入手,创作了有趣的科普视频,形象地诠释了金典, 1% 娟姗牛物种全球精选带来的极致品质,精准地圈定了艺术圈,煽动消费者处于高位。此外,顾爷联合创作内容,实现全平台覆盖,形成音量扩散,促进了更多潜在消费者的积极记忆,大大增加了金典娟姗的好感度


金典娟姗彻底抛弃了过去高端白牛奶的常规营销方式,利用高度匹配的渠道和资源占据强势地位,将娟姗牛牛奶的原产地和金典娟姗的产品实力传递给消费者。打破沟通障碍,真正触及年轻人,给了金典, 娟姗乃至整个娟姗乳制品更多的产品认知和精神延伸。


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新媒体全力以赴为网络名人种草


加强娟姗高端品质代言,帮助销售转型


除了互动营销和bilibili创造了良好的收成,金典在营销渠道方面也是独一无二的。除了以多种方式覆盖颤音小红书、种草等热门投放渠道外,我们还与优质导购平台【值得购买的东西】深入合作,帮助消费者形成更好的消费选择,帮助销售转型。


值得在娟姗,买什么金典,与现场专家共同对热销的娟姗牛奶展开了深度横向评价,从多个维度说明了娟姗牛的优势。从娟姗牛奶的科普到产品的横向比较,客观真实的深入评价让用户更好地了解娟姗牛奶的品质和价值,帮助用户做出消费决策。与此同时,金典娟姗,在流行的颤音传递渠道上,链接了颤音博主@如果你为天空而吃食物等。并一起经历了产品的强势交付。在小红书,通过包装面值强力吸粉进一步推动转型。


这一次,金典娟姗在卢浮宫IP的营销游戏中完成了从内容驱动产品到基于一整套全的销售转型的完整环节,并成功实现了营销圈,在快速移动和营销圈赢得了无数奖项。


“高端”不是品牌本身定义的,而是在塑造产品品质和生活方式上不断创新和管理的长期结果。金典娟姗牛奶的这个“卢浮宫Dance”结合了文创IP包装营销的创新思路,打破了国内竞争的天花板,实现了高层次艺术界与品牌细节的完美融合。这一尝试不仅展示了金典在超高端白牛奶产品上的不断突破,也实现了产品在艺术和人文上的延伸体验,也为中国乳制品品牌的创新营销提供了新的优质模式。


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