营销日志(示例)

唯销客2019-11-22运营日记浏览:95

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  成功的专业销售人员要有明确的目标,适当的计划,坚决执行,准确的记录,及时的总结和审查,以指导未来的工作。在行销行业中,请始终记住“没有记录不会发生”。不同行业的销售有不同的日常工作时间表,但在许多地方都有相似之处。这是电话推销员的一天。

  一天的开始

      1.复查上次访问的记录/发现的问题/机会/计划;

      2.确定同一天拜访的客户以及所需的目标(数据量,开发的新客户数量,老客户数量)和计划;

  3.预期可能的销售困难,确认销售思路,计划;

  4.检查销售文件夹,以确认销售工具是否完整;

  5.早晨充满信心地打个电话。

  销售拜访

      1.按照访问步骤进行专业销售访问;

      2.专注于公司每周/每月的业务重点,并在每次访问中努力实现;

  3.与客户建立良好的关系,树立专业,可信的形象;

  4.及时准确地记录相关客户,竞争和市场信息。

      结束一天

      1.处理销售行政事务,完成所有记录和报告(所见即所得)

  2.我遇到了销售问题,客户疑虑等。我该如何处理下一个行动计划。回顾当天的业绩和目标,听取主要客户的电话录音,并制定相应的行动计划(我学到了什么,我在等什么)

  3.查看公司每周/每月/季节的业务重点(对我有帮助和好处)

  4.设定第二天的参观计划;并与客户一起拜访目标

  5.准备第二天访问所需的销售工具

  实际上,工作日志并不麻烦。只要养成习惯,就会很容易。而且,它将成为您的成长史。多年后,这将是美好的。